超越互聯一直致力于濟南網站建設，服務于各類內外貿公司，最近簽約的客戶以外貿公司居多，今天超越互聯就跟大家分享一下，成功的外貿公司經理是如何找客戶的。

找客戶關鍵是找，而不是等，不是守株待兔，而是主動出擊。

1、歐洲人懶。因此不要指望所有業務都在阿里巴巴上等（此處并不是說阿里巴巴不重要，而是我們不要只靠阿里巴巴，需要兩條腿走路，開源節流。），或其他什么B2B網站的注冊 ，發布信息。

那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強維持成本而已。

而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現在一般都拒絕和這些家伙打交道

2、找客戶關鍵是找，而不是等。B2B就是等。因此沒用。

3、 訣竅，上各國搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。

4、 如果具體點，把你產品（貿易公司）或需要你產品的產品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google 有各國的分支。如google.de, google.fr等等，可以調一下google設置的喜歡語言設置。調成當地語言。找當地的公司或行業網站。然后就找他們郵箱發吧。當然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那么多。我發現google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比B2B好了1萬倍乃至1億倍。當然你要會訣竅

5、另個建議。一般來說。貿易公司對開拓新供應商很感興趣。因此如果你剛去新公司，如果1個月不拿單就走人。那就先放中心在貿易公司上吧。貿易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。

6、 總之，我的經驗是   預先定好的大戰略+勤奮和努力的發郵件（當然郵件內容要很商業化--簡潔，明了）+靈活多邊的找目標公司郵箱的辦法====很多很多的錢。

7、這只是大略的經驗。細節太多！

關于黃頁，也就是Europage最有名。把上面你的行業的公司名字在google在搜索一下。不就找到談們公司主頁。（其他也可以借鑒啊）那不就找到郵箱了。英國的applegate好象也有點小用途。德國的wlw也還馬馬乎乎。建議啊。做生意。腦子要靈活多變。對準一個目標，如客戶郵箱， 可以采取不同策略去找嗎。具體的東西？還是實踐中摸索吧！

說實話，我覺得中國企業作了那么多年外貿，但是渠道還是被外國中間商給掌握了，利潤都被中間商榨取了，80%的原因就是中國的外貿人員不會去主動出擊，只知道在B2B上注冊，在阿里巴巴上N個人去競爭1個中間商發布的求購信息。不改變這個習慣，那么中國的外貿還是不會變強。

我和客戶也談過，是最終客戶，不是中間商。（通過google找到的）。他們采購部門確實不去ALIBABA之類的網站。以前他們也是購買中間商的東西，我是第一個向他們發介紹信的中國廠家，因此他們特別熱情，而且他們的成本也確實節約了不少（同時，我們公司的利潤也由中間商的7%升到35%）。不過，他們一般也會試著在GOOGLE上搜索一下我們一下，這樣看來。B2B也還有點用途，因為你注冊多了，客戶在GOOGLE上試圖查看你們公司時，會有很多你們公司的信息。顯的公司比較有知名度。

我已經這樣子搜索有1年左右時間，總結的大概原則如下：

1， 耐心和勤奮

絕對很勤奮， 我每天發的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天開始有回復和訊價，

從第三周的每天2-5個回復到現在的5-10個回復和訊價。綜合以前的經驗，大部分有興趣的客戶在你發出去的前4，5天內給你回復的可能性不大，以前我曾經有過在我發出去后5個月才發訊價的客戶。而且要注意每周follow一次， 10次為標準上限。

這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯系比例

2，郵件內容。

好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產品。這樣明顯是垃圾郵件。

標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件

舉個例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******

這樣既很客氣不會讓人討厭， 又表明了你的意思。

只是例子，具體自己揣摩去。

內容很商業化， 2個原則--簡潔和明了

國外不同國內，生意就是生意，要那么多客氣話干啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。

3， 其他

在你開始一段時間后，隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的類型，規模，及和你們合作的潛力有多大等等，然后你搜索的目標會更加精確。達成聯系乃至交易的比例會增加。

你開始搜索時其實由于經驗的不足，很容易會產生誤差對你找到的目標。這個會逐漸的改正隨著你的經驗的積累。

4，在剛開始，由于沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然后你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，干脆就沒有采購部，把他們的采購部已經分包給貿易公司了。這些一般都是些高技術電子公司。

5， 一些確實太有吸引力的客戶而發郵件確實效果達不到的，就可以打電話了。

綜上所述，超越互聯為大家總結了幾點：1.不要守株待兔，要主動出擊。2.耐心勤奮。3.有一個好平臺，高端大氣上檔次的好網站。這個網站交給濟南做外貿網站的專家超越互聯來做吧。